Her kanala aynı anda yatırım yapacak bütçeniz yoksa, işletme tipinize göre önce nereye odaklanmalısınız? Kanal kanal gerçekçi bir öncelik sıralaması.

Dijital pazarlama danışmanlığı alan hemen her KOBİ aynı soruyu soruyor: "Hepsini birden yapamıyorum, önce nereye para/zaman ayırmalıyım?" Cevap işletmenin türüne göre değişiyor ama genel bir öncelik mantığı var.

Yerel hizmet veriyorsanız (kuaför, klinik, tamirci, emlak): önce Google İşletme Profili

Bir sosyal medya hesabı açmadan, reklam vermeden önce yapılması gereken tek şey Google İşletme Profili'ni eksiksiz doldurmak: kategori doğru seçilmiş mi, fotoğraflar güncel mi, çalışma saatleri doğru mu. Yerel aramalarda ("yakınımda", "[semt] + hizmet") bu profil, web sitenizden bile önce görünüyor ve ücretsiz. Detaylı taktikleri Google Haritalar optimizasyonu yazımızda bulabilirsiniz.

Ürün satıyorsanız (e-ticaret): önce Google Alışveriş + retargeting

Fiziksel ya da dijital ürün satan bir işletme için en hızlı geri dönüş genelde Google Alışveriş (Shopping) reklamları ve siteyi ziyaret edip satın almadan ayrılanlara gösterilen retargeting reklamları oluyor — çünkü bu kullanıcılar zaten bir kez ilgi göstermiş, ikna maliyeti daha düşük.

B2B hizmet veriyorsanız: önce LinkedIn ve içerik

Karar vericiye ulaşmanız gereken B2B işlerde Instagram/TikTok gibi görsel platformlar genelde zaman kaybı oluyor. LinkedIn'de sektörünüzle ilgili gerçek bilgi paylaşan bir içerik + doğrudan mesaj stratejisi, reklam bütçesinden daha yüksek dönüşüm getirebiliyor çünkü B2B kararlar güven üzerine kuruluyor, anlık dürtüyle değil.

Genç/görsel bir kitleye hitap ediyorsanız: Instagram + TikTok

Moda, güzellik, yeme-içme gibi görsel ağırlıklı sektörlerde bu iki platform hâlâ en yüksek erişimi sağlıyor — ama tek başına takipçi sayısı satışa dönüşmüyor, bio linkinden gidilen bir web sitesi/randevu sistemi olmadan bu ilgi kayboluyor.

Hangi kanalı seçerseniz seçin: e-posta listesi biriktirin

Sosyal medya hesabınız yasaklanabilir, reklam hesabınız askıya alınabilir — ama e-posta listeniz size ait. Sitenize gelen her ziyaretçiden (bir indirim kodu, bir rehber PDF karşılığında) e-posta almak, uzun vadede en ucuz ve en kontrol edilebilir pazarlama kanalını oluşturuyor.

Ölçmediğiniz kanala para harcamayın

Hangi kanalı seçerseniz seçin, Google Analytics üzerinden "bu kanaldan gelen kullanıcı gerçekten form dolduruyor/satın alıyor mu" sorusunu cevaplamadan bütçe artırmayın. Çoğu işletme "takipçi sayısı arttı" ile "satış arttı"yı karıştırıyor — bunlar aynı şey değil.